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經(jīng)銷商管理：
1、管理經(jīng)銷商，維護(hù)市場價格體系；
2、與經(jīng)銷商建立渠道合作計劃，幫助客戶發(fā)展完善分銷網(wǎng)絡(luò)；
3、負(fù)責(zé)管轄區(qū)域經(jīng)銷商、大包商、代理商的確定，合同談判、簽訂，與經(jīng)銷商等客戶保持良好溝通；
4、負(fù)責(zé)經(jīng)銷商業(yè)務(wù)人員銷售技巧的培訓(xùn)、管理，輔助經(jīng)銷商開發(fā)終端客戶。
銷售策略執(zhí)行與目標(biāo)達(dá)成：
1、城市銷售量目標(biāo)的分解及執(zhí)行；
2、主動挖掘并搜索客戶資源，開拓渠道，覆蓋空白市場；
3、終端線路的規(guī)劃及協(xié)訪工作，生動化陳列執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)的監(jiān)督與核查；
4、準(zhǔn)確并有效執(zhí)行公司各項市場銷售活動，并確保所有政策落實到每個終端售點；
5、管理售點庫存，規(guī)范執(zhí)行促銷，積極獲取訂單，完成各品類產(chǎn)品分銷及銷量目標(biāo)；
6、規(guī)范管理簽約費用，按標(biāo)準(zhǔn)投放并管理市場設(shè)備，并為這些設(shè)備爭取好的陳列位置；
團(tuán)隊管理：
1、輔導(dǎo)下屬設(shè)定績效目標(biāo)并管理其績效，定期評估反饋；
2、跟進(jìn)團(tuán)隊及經(jīng)銷商團(tuán)隊KPI指標(biāo)，推動市場活動開展，監(jiān)督費用有效分配，追蹤市場活動執(zhí)行情況；
組織內(nèi)部溝通會議，回顧分析銷售指標(biāo)、分享優(yōu)秀案例，傳達(dá)市場活動等。