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一、崗位職責(zé) 1.產(chǎn)品銷售：負(fù)責(zé)管理區(qū)域內(nèi)產(chǎn)品整機(jī)終端出口銷售目標(biāo)落地，制定負(fù)責(zé)區(qū)域國家年度、季度和月度計(jì)劃及保障措施；做好進(jìn)銷存管控，合理控制庫存； 2.市場洞察：負(fù)責(zé)所在區(qū)域市場政治經(jīng)濟(jì)動(dòng)態(tài)、行業(yè)動(dòng)態(tài)情報(bào)收集；基于AEM數(shù)據(jù)等分析行業(yè)、競品、客戶，制定產(chǎn)品線市場分析月報(bào)；負(fù)責(zé)所在區(qū)域競品營銷服務(wù)網(wǎng)絡(luò)、商務(wù)政策、產(chǎn)品配置、服務(wù)備件政策、客戶群體等情報(bào)收集；開展用戶需求洞察，通過施工現(xiàn)場走訪等挖掘客戶需求，進(jìn)行產(chǎn)品推廣；開展新產(chǎn)品市場導(dǎo)入、適應(yīng)性改進(jìn)、競爭力提升等全生命周期管理； 3.渠道賦能：負(fù)責(zé)跟進(jìn)區(qū)域海外經(jīng)銷商開發(fā)與管理，按照區(qū)域市場情況，開展意向經(jīng)銷商拜訪與開發(fā)、經(jīng)銷商網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)等；進(jìn)行區(qū)域重點(diǎn)大客戶拜訪攻關(guān)；協(xié)同海外大區(qū)制定營銷策略，推動(dòng)海外經(jīng)銷商實(shí)現(xiàn)月度終端銷售目標(biāo)落地；評(píng)估經(jīng)銷商銷售服務(wù)體系能力，圍繞挖機(jī)產(chǎn)品線制定經(jīng)銷商體系賦能計(jì)劃，提煉產(chǎn)品競爭力及亮點(diǎn)，為經(jīng)銷商和客戶開展培訓(xùn)； 4.品牌推廣：負(fù)責(zé)協(xié)同海外大區(qū)參加區(qū)域展會(huì)，進(jìn)行挖機(jī)產(chǎn)品推介會(huì)、客戶答謝會(huì)等品牌宣傳活動(dòng)的策劃、組織、執(zhí)行，收集海外產(chǎn)品施工案例、施工照片，提升品牌影響力； 二、任職要求 1.本科及以上學(xué)歷，機(jī)械類相關(guān)專業(yè)； 2.2年以上機(jī)械結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)相關(guān)經(jīng)驗(yàn)，具有良好的英語或者其他小語種能力（俄語、葡萄牙語）； 3.能接受長期海外銷售市場支持工作； 4.崗位前期在國內(nèi)培訓(xùn)，后期需要外派海外。