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工作職責(zé):
1.6767市場(chǎng)開(kāi)拓與客戶(hù)管理6767
61負(fù)責(zé)中國(guó)區(qū)數(shù)據(jù)中心行業(yè)的銷(xiāo)售戰(zhàn)略制定與落地，重點(diǎn)覆蓋6767云服務(wù)商、IDC運(yùn)營(yíng)商、服務(wù)器制造商、系統(tǒng)集成商及EPC總包方6767。
61挖掘客戶(hù)在配電系統(tǒng)、機(jī)柜集成、設(shè)備連接、監(jiān)控管理等場(chǎng)景的需求，推廣接線(xiàn)端子、高密度接口、模塊化IO及定制解決方案。
61建立并維護(hù)與關(guān)鍵決策者（CTO、采購(gòu)總監(jiān)、工程負(fù)責(zé)人）的長(zhǎng)期合作關(guān)系。
2.6767解決方案銷(xiāo)售6767
61協(xié)同技術(shù)團(tuán)隊(duì)，將工業(yè)級(jí)連接產(chǎn)品（如抗震端子、高溫防護(hù)接口、智能IO模塊）與數(shù)據(jù)中心6767電力分配、機(jī)柜布線(xiàn)、設(shè)備監(jiān)控6767等需求結(jié)合，提供高可靠性方案。
61主導(dǎo)技術(shù)交流、產(chǎn)品演示及定制化方案設(shè)計(jì)，解決客戶(hù)在能效、空間優(yōu)化、運(yùn)維安全等痛點(diǎn)。
3.6767銷(xiāo)售目標(biāo)與項(xiàng)目管理6767
61承擔(dān)年度銷(xiāo)售額、利潤(rùn)率及市場(chǎng)份額指標(biāo)，管控銷(xiāo)售漏斗全周期。
61主導(dǎo)大型項(xiàng)目投標(biāo)，協(xié)調(diào)內(nèi)部資源（技術(shù)/供應(yīng)鏈/法務(wù)）確保項(xiàng)目交付。
4.6767市場(chǎng)洞察與策略6767
61分析數(shù)據(jù)中心行業(yè)趨勢(shì)，識(shí)別產(chǎn)品創(chuàng)新機(jī)會(huì)。
61監(jiān)測(cè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手動(dòng)態(tài)，優(yōu)化定價(jià)策略與價(jià)值主張。
任職資格:
技術(shù)理解：具備電氣連接、工業(yè)自動(dòng)化或數(shù)據(jù)中心基礎(chǔ)設(shè)施知識(shí)，能快速理解產(chǎn)品技術(shù)參數(shù)（如電流等級(jí)、防護(hù)等級(jí)、通信協(xié)議）。
銷(xiāo)售能力：已驗(yàn)證的大客戶(hù)管理能力（單客戶(hù)年銷(xiāo)售額超500萬(wàn)RMB），精通復(fù)雜項(xiàng)目銷(xiāo)售（Sales Cycle