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一、職責(zé)概述 1）完成公司下達的銷售目標(biāo)。 2）正確并有效執(zhí)行公司各項市場銷售活動，確保政策落實到終端每一個售點。 3）落實售點產(chǎn)品生動化工作，做好產(chǎn)品宣傳。 4）根據(jù)公司劃定的區(qū)域，合理規(guī)劃線路，嚴格按照計劃拜訪客戶。 5）按照公司要求正確操作終端機，確保上傳的數(shù)據(jù)真實有效，按時完成公司要求的數(shù)據(jù)整理及各類表單的上交及統(tǒng)計匯報工作。 6）開發(fā)新客戶，提高產(chǎn)品市場覆蓋率和產(chǎn)品各品項的活躍客戶數(shù) 7）快速推動合同店及優(yōu)質(zhì)售點建設(shè)。 8）協(xié)助管理分銷商，積極幫助、配合分銷商工作。 9）及時跟進管理經(jīng)銷商/分銷商的庫存及貨齡,并跟蹤其送貨時間及服務(wù)質(zhì)量。 二、日常工作 1）完成公司下達的（分）銷量目標(biāo)、訂單數(shù)、活躍客戶數(shù)目標(biāo)、市場拓展目標(biāo)和必備SKU數(shù)目標(biāo)。 2）嚴格按照要求執(zhí)行公司在終端開展的市場活動，及時反饋相關(guān)信息。 3）每日攜帶銷售手冊及生動化工具，明確當(dāng)月/當(dāng)日目標(biāo)，嚴格按計劃線路拜訪所有客戶，每周至少進行一次市場沖擊或者市場活動。 4）及時有效地向客戶推廣產(chǎn)品，獲取訂單，提高活躍客戶數(shù)及訂單金額，做好售點必備包裝鋪貨、堆滿貨架及冰柜，做好產(chǎn)品生動化(位置\排面\POP)，并與客戶保持良好溝通。 5）開發(fā)新售區(qū)/新渠道/新售點，增加每個售點必備品牌/包裝/口味產(chǎn)品鋪貨、可見庫存及生動化水平，并根據(jù)售點的變化，及時提出路線及拜訪頻率調(diào)整建議，并持續(xù)更新與完善客戶資料。 6）實時發(fā)送終端機訂單，并及時核對發(fā)送訂單信息以確保準確無誤。 7）每日下班前向直接上級主動匯報當(dāng)天工作成效以及競爭對手市場動態(tài)，為次日銷售拜訪做好充分準備。 8）每周一次與主任一起分析分銷量、活躍客戶數(shù)達成以及客戶等級相關(guān)數(shù)據(jù)，尋找存在問題及銷售機會點，努力提升拜訪生產(chǎn)力。