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崗位職責： 1、制定并執(zhí)行公司的整體銷售戰(zhàn)略與年度業(yè)務拓展計劃，對公司的銷售額、市場占有率及利潤目標負責。 2、主導開拓高價值客戶，包括但不限于大型企業(yè)、上市公司、科研院所及高新技術企業(yè)，建立并維護穩(wěn)固的頂層客戶關系。 3、深度理解客戶的技術與商業(yè)需求，能協(xié)同技術部門，為客戶提供專業(yè)的知識產(chǎn)權（專利、商標、版權等）布局、管理與風險應對綜合解決方案。 4、提升公司在目標市場的品牌影響力；構建并維護與行業(yè)協(xié)會、政府機構、投資機構等領域的戰(zhàn)略合作渠道。 5、建立并完善銷售流程、管理制度與CRM系統(tǒng)，推動銷售工作的標準化與高效化，并進行銷售數(shù)據(jù)分析，為管理決策提供支持。 6、負責組建、培訓和管理高績效的銷售團隊，設定明確的團隊與個人業(yè)績指標，并負責日常督導、激勵與績效考核。 7、領導交辦的其他事項。 任職資格： 1、本科及以上學歷，具備5年以上B2B銷售經(jīng)驗，其中至少3年在知識產(chǎn)權服務、科技服務、企業(yè)服務或咨詢行業(yè)擔任銷售管理崗位的經(jīng)驗，擁有從0到1組建銷售團隊或成功帶領團隊實現(xiàn)業(yè)績倍增的實戰(zhàn)經(jīng)驗者優(yōu)先。 2、對知識產(chǎn)權行業(yè)，特別是專利業(yè)務有深刻理解，能快速學習并掌握專利代理服務的專業(yè)特點和業(yè)務流程。 3、擁有豐富的高凈值客戶（如企業(yè)創(chuàng)始人、法總、研發(fā)總監(jiān)）資源和人脈網(wǎng)絡者優(yōu)先。 4、具備出色的團隊領導、激勵和人才培養(yǎng)能力。 5、擁有出色的市場洞察、戰(zhàn)略規(guī)劃與商務談判能力。 6、結果驅(qū)動，有強烈的成就欲望和抗壓能力。