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職責(zé)描述： 1. 根據(jù)公司制定的銷售目標和策略，挖掘銷售機會，并完成銷售目標； 2. 負責(zé)本地區(qū)政府行業(yè)客戶的開拓、分析與維護工作，建立長期而穩(wěn)定的合作關(guān)系，對潛在客戶進行定期跟蹤； 3. 組織協(xié)調(diào)公司內(nèi)部資源（售前、技術(shù)、研發(fā)等），進行客戶拜訪、需求分析、方案制定、技術(shù)交流、招投標、商務(wù)溝通談判，合同簽署等系列工作； 4. 負責(zé)項目策劃、商務(wù)談判、合同簽訂、牽頭協(xié)調(diào)項目驗收和回款工作； 5. 負責(zé)拓展本地區(qū)合作伙伴，向合作伙伴推介產(chǎn)品和解決方案，與合作伙伴一同開拓客戶與市場； 6. 完成上級安排的其它工作。 任職要求： 1、工作經(jīng)驗：政府行業(yè)3年以上產(chǎn)品及解決方案營銷經(jīng)驗，具有政府、公安、城管等行業(yè)銷售經(jīng)驗及客戶關(guān)系的優(yōu)先考慮； 2、學(xué)歷要求：大學(xué)本科或以上，電子、通信、計算機、市場營銷、銷售管理、企業(yè)管理等專業(yè)畢業(yè)； 3、具有較好的語言和書面表達能力，以及良好的客戶溝通能力，具備產(chǎn)品方案宣講技巧和經(jīng)驗； 4、具備良好的資源整合能力、書面報告能力，具備獨立解決問題的能力和較強的市場分析能力； 5、積極進取，有極強的學(xué)習(xí)能力，具有良好的團隊合作精神； 6、正直、坦誠、豁達、責(zé)任心強，工作踏實認真，有較好的承壓力。 本崗位根據(jù)能力定薪，薪酬區(qū)間不固定。