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職責(zé)描述： 1、負(fù)責(zé)識別和挖掘客戶潛在需求，通過組合公司現(xiàn)有產(chǎn)品，形成具有競爭力的解決方案； 2、與客戶深度交流解決方案，參與商務(wù)談判并獲得客戶認(rèn)同，編制重大項目整體解決方案、業(yè)務(wù)分析、投資估算等工作，使項目解決方案及技術(shù)服務(wù)滿足項目各階段的進(jìn)度、質(zhì)量和目標(biāo)要求； 3、協(xié)助前端銷售，分析競爭對手解決方案、產(chǎn)品和商務(wù)報價，確定公司商務(wù)策略，初步擬定售前定價預(yù)算； 4、負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)和調(diào)動公司內(nèi)部資源，完成復(fù)雜大項目的方案編制； 5、參與重大系統(tǒng)集成項目的技術(shù)把關(guān)與實施協(xié)調(diào)工作與技術(shù)風(fēng)險控制； 6、主動研究和學(xué)習(xí)公司現(xiàn)有的產(chǎn)品業(yè)務(wù)和研究相關(guān)法律法規(guī)、行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)、技術(shù)規(guī)范，為大項目方案規(guī)劃提供決策參考； 7、對銷售人員進(jìn)行解決方案培訓(xùn)，對產(chǎn)品部門提供產(chǎn)品開發(fā)立項建議和開發(fā)需求，協(xié)同市場部編制技術(shù)資料； 8、引入合作伙伴，共同制定聯(lián)合解決方案，并推廣落地； 9、協(xié)助與支持部門日常事務(wù)。