職位描述
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職責(zé)描述:
1、負(fù)責(zé)識別和挖掘客戶潛在需求,通過組合公司現(xiàn)有產(chǎn)品,形成具有競爭力的解決方案;
2、與客戶深度交流解決方案,參與商務(wù)談判并獲得客戶認(rèn)同,編制重大項目整體解決方案、業(yè)務(wù)分析、投資估算等工作,使項目解決方案及技術(shù)服務(wù)滿足項目各階段的進(jìn)度、質(zhì)量和目標(biāo)要求;
3、協(xié)助前端銷售,分析競爭對手解決方案、產(chǎn)品和商務(wù)報價,確定公司商務(wù)策略,初步擬定售前定價預(yù)算;
4、負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)和調(diào)動公司內(nèi)部資源,完成復(fù)雜大項目的方案編制;
5、參與重大系統(tǒng)集成項目的技術(shù)把關(guān)與實施協(xié)調(diào)工作與技術(shù)風(fēng)險控制;
6、主動研究和學(xué)習(xí)公司現(xiàn)有的產(chǎn)品業(yè)務(wù)和研究相關(guān)法律法規(guī)、行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)、技術(shù)規(guī)范,為大項目方案規(guī)劃提供決策參考;
7、對銷售人員進(jìn)行解決方案培訓(xùn),對產(chǎn)品部門提供產(chǎn)品開發(fā)立項建議和開發(fā)需求,協(xié)同市場部編制技術(shù)資料;
8、引入合作伙伴,共同制定聯(lián)合解決方案,并推廣落地;
9、協(xié)助與支持部門日常事務(wù)。
工作地點
地址:南京雨花臺區(qū)南京-雨花臺區(qū)南京市雨花臺區(qū)軟件大道68號
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