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崗位職責(zé)：
1. 銷(xiāo)售目標(biāo)管理：根據(jù)公司年度、季度的整體銷(xiāo)售目標(biāo)，結(jié)合區(qū)域、產(chǎn)品、團(tuán)隊(duì)維度精準(zhǔn)分解目標(biāo)；建立目標(biāo)達(dá)成動(dòng)態(tài)跟蹤與復(fù)盤(pán)機(jī)制，定期分析達(dá)成偏差并制定干預(yù)策略，統(tǒng)籌團(tuán)隊(duì)推動(dòng)目標(biāo)落地。
2. 銷(xiāo)售管理制度建設(shè)：主導(dǎo)銷(xiāo)售管理制度、流程及規(guī)范的制定、優(yōu)化與落地執(zhí)行，涵蓋銷(xiāo)售全流程關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)管控標(biāo)準(zhǔn)；監(jiān)督制度執(zhí)行情況，收集一線反饋并迭代優(yōu)化，搭建標(biāo)準(zhǔn)化、高效化的銷(xiāo)售運(yùn)營(yíng)管理體系。
3. 銷(xiāo)售培訓(xùn)與激勵(lì)體系搭建：統(tǒng)籌策劃銷(xiāo)售培訓(xùn)項(xiàng)目，結(jié)合公司實(shí)際情況及現(xiàn)有資源設(shè)計(jì)產(chǎn)品知識(shí)、銷(xiāo)售技巧、行業(yè)方案等課程體系并組織實(shí)施；主導(dǎo)設(shè)計(jì)差異化銷(xiāo)售激勵(lì)方案，核算激勵(lì)獎(jiǎng)金并建立復(fù)盤(pán)調(diào)整機(jī)制，激發(fā)團(tuán)隊(duì)銷(xiāo)售動(dòng)力。
4. 線索與商機(jī)轉(zhuǎn)化管理：統(tǒng)籌工業(yè)相機(jī)、工業(yè)機(jī)器人及相關(guān)解決方案的線索挖掘與分級(jí)篩選，制定轉(zhuǎn)化策略；帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)跟蹤商機(jī)全生命周期，聯(lián)動(dòng)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)提升轉(zhuǎn)化效率，助力目標(biāo)達(dá)成。
5. 招投標(biāo)與訂單管控：牽頭重大項(xiàng)目招投標(biāo)全流程，審核標(biāo)書(shū)質(zhì)量、把控投標(biāo)策略；統(tǒng)籌訂單錄入、審核與跟蹤，協(xié)調(diào)生產(chǎn)、物流等部門(mén)解決交付問(wèn)題，確保訂單精準(zhǔn)交付。
6. 驗(yàn)收與回款保障：帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)統(tǒng)籌項(xiàng)目驗(yàn)收工作，協(xié)調(diào)技術(shù)團(tuán)隊(duì)對(duì)接客戶(hù)解決驗(yàn)收問(wèn)題；建立回款專(zhuān)項(xiàng)跟蹤機(jī)制，制定回款計(jì)劃并推動(dòng)執(zhí)行，降低壞賬風(fēng)險(xiǎn)。
7. 團(tuán)隊(duì)管理與跨部門(mén)協(xié)同：負(fù)責(zé)銷(xiāo)售運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)的日常管理、績(jī)效評(píng)估與人才培養(yǎng)；聯(lián)動(dòng)技術(shù)、生產(chǎn)、財(cái)務(wù)等部門(mén)，解決銷(xiāo)售運(yùn)營(yíng)過(guò)程中的跨部門(mén)協(xié)作問(wèn)題，保障流程順暢。
8. CRM系統(tǒng)管理：作為CRM系統(tǒng)核心負(fù)責(zé)人，制定系統(tǒng)使用規(guī)范并培訓(xùn)團(tuán)隊(duì)執(zhí)行，監(jiān)督客戶(hù)信息、銷(xiāo)售進(jìn)度等核心數(shù)據(jù)的準(zhǔn)確性；通過(guò)CRM系統(tǒng)深度分析銷(xiāo)售漏斗，挖掘線索轉(zhuǎn)化、目標(biāo)達(dá)成等環(huán)節(jié)瓶頸，提供數(shù)據(jù)支撐。
任職要求
1. 學(xué)歷專(zhuān)業(yè)：本科及以上學(xué)歷，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、工商管理、電子信息、機(jī)械工程等相關(guān)專(zhuān)業(yè)優(yōu)先；3-5年工業(yè)自動(dòng)化、工業(yè)相機(jī)、工業(yè)機(jī)器人領(lǐng)域銷(xiāo)售運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)，1-2年團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先。
2. 專(zhuān)業(yè)技能：具備銷(xiāo)售目標(biāo)制定與管控、制度體系搭建、培訓(xùn)項(xiàng)目策劃、激勵(lì)方案設(shè)計(jì)的全流程實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)；熟悉雙產(chǎn)品行業(yè)特性及銷(xiāo)售全流程，具備重大招投標(biāo)統(tǒng)籌能力；具備優(yōu)秀的數(shù)據(jù)分析與問(wèn)題解決能力。

3. 系統(tǒng)能力：精通CRM系統(tǒng)（如Salesforce、用友、金蝶等），具備系統(tǒng)流程配置、數(shù)據(jù)挖掘及報(bào)表搭建能力，能通過(guò)系統(tǒng)實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售全流程數(shù)字化管控。
4. 綜合素養(yǎng)：具備卓越的團(tuán)隊(duì)管理、組織協(xié)調(diào)及跨部門(mén)溝通能力；目標(biāo)導(dǎo)向明確，抗壓能力強(qiáng)，有優(yōu)秀的邏輯思維與公文撰寫(xiě)能力。
5. 其他要求：能適應(yīng)高強(qiáng)度工作節(jié)奏；熟練使用Office辦公軟件及數(shù)據(jù)分析工具（如Excel高級(jí)函數(shù)、Power BI等）。