1. 市場洞察與商機開拓
- 聚焦集成電路制造、?板、光伏、新能源、新材料等戰(zhàn)略新興產(chǎn)業(yè)及傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè),開展?業(yè)研究與競爭
分析,精準識別市場機會與客戶需求(包括?宗?體、特種?體、供?系統(tǒng)及運維服務(wù)等);
- 建?多渠道(產(chǎn)業(yè)園區(qū)、?業(yè)協(xié)會、設(shè)備商合作、項?投資信息等)商機獲取體系,構(gòu)建并動態(tài)管理
商機池,持續(xù)優(yōu)化轉(zhuǎn)化路徑,提升商機質(zhì)量與轉(zhuǎn)化效率。
2. 客情關(guān)系全流程推動
- 系統(tǒng)開發(fā)并維護戰(zhàn)略新興產(chǎn)業(yè)頭部客戶(如FAB ?、?板企業(yè)、光伏電池?商、新能源材料企業(yè)等)
及傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè),建?并深化多層級客戶關(guān)系?絡(luò);
- 針對客戶擴產(chǎn)、節(jié)能改造、?體外包等業(yè)務(wù)場景,協(xié)調(diào)內(nèi)部業(yè)務(wù)發(fā)展團隊制定?體解決?案,并全程
協(xié)同推動項?從意向到落地。
3. 重?項?攻堅及推動
- 協(xié)調(diào)戰(zhàn)略級客戶和重?項?的開發(fā)與談判,具備應(yīng)對外資企業(yè)、國企、上市公司的相關(guān)合作經(jīng)驗與商
務(wù)能?;
- 協(xié)同投資、技術(shù)、運營等部?,進?項?可?性分析、?案設(shè)計與商務(wù)推進,確保項?符合公司投資
與業(yè)務(wù)標準。
4. 市場戰(zhàn)略規(guī)劃與品牌?撐
- 制定并實施年度及中?期市場拓展計劃,明確?標?業(yè)、重點區(qū)域與客戶推進路徑;
- 通過?業(yè)峰會、專題技術(shù)交流會、??書發(fā)布等?式,持續(xù)提升公司在戰(zhàn)略新興產(chǎn)業(yè)?體領(lǐng)域的品牌
影響?與專業(yè)形象;
- 構(gòu)建并維護涵蓋設(shè)計院、園區(qū)管委會、?業(yè)協(xié)會、核?設(shè)備供應(yīng)商等的?業(yè)?態(tài)資源?絡(luò)。
5. 跨部?協(xié)同與團隊賦能
- 提煉市場開發(fā)與客戶管理最佳實踐,形成可復制的?具與?法論,賦能業(yè)務(wù)團隊,提升整體市場作戰(zhàn)
能?與組織效能。
6. 完成上級領(lǐng)導交辦的其他業(yè)務(wù)市場拓展任務(wù)(如參與?業(yè)展會、撰寫市場分析報告)。
任職資格
1. 學歷/專業(yè):本科及以上學歷,化?、機械、材料、能源等相關(guān)?科專業(yè)優(yōu)先。
2. ?作經(jīng)驗:
- 8 年以上?業(yè)?體、化?服務(wù)或?端裝備領(lǐng)域市場開發(fā)經(jīng)驗及傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè),其中具備集成電路制造
及相關(guān)?業(yè)項?經(jīng)驗者優(yōu)先;
- 熟悉集成電路制造、?板、新能源、新材料等戰(zhàn)略新興產(chǎn)業(yè),具備客戶開發(fā)與項?落地經(jīng)驗;
- 有?型電?半導體相關(guān)?程項?市場開拓經(jīng)驗者優(yōu)先。
3. 技能/能?:
- 具備較強的?業(yè)洞察與市場規(guī)劃能?,能快速理解客戶?藝與?體需求;
- 出?的客戶關(guān)系管理與項?推動能?;
- 具備資源整合與跨部?協(xié)同經(jīng)驗,能在復雜項?中發(fā)揮紐帶作?;
- 認同公司?化與發(fā)展戰(zhàn)略,具備創(chuàng)業(yè)精神與結(jié)果導向意識。
求職提示:用人單位發(fā)布虛假招聘信息,或以任何名義向求職者收取財物(如體檢費、置裝費、押金、服裝費、培訓費、身份證、畢業(yè)證等),均涉嫌違法,請求職者務(wù)必提高警惕。
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應(yīng)屆畢業(yè)生
學歷不限
2026-01-30 02:57:22
323人關(guān)注
注:聯(lián)系我時,請說是在江蘇人才網(wǎng)上看到的。
