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崗位職責：
1. 戰(zhàn)略規(guī)劃與目標解碼：
· 協(xié)助銷售總經理制定、分解及滾動修訂銷售中心的中長期戰(zhàn)略與年度經營計劃。
· 將戰(zhàn)略目標轉化為可執(zhí)行、可量化的行動方案與績效指標，并跟蹤落地執(zhí)行情況。
· 負責銷售相關管理制度、流程與政策的起草、優(yōu)化與宣貫。
2. 銷售數(shù)據(jù)分析與決策支持：
· 建立并維護銷售數(shù)據(jù)分析體系，對銷售額、回款、費用、產品結構、渠道效能等關鍵指標進行常態(tài)化監(jiān)控與深度分析。
· 負責銷售政策、促銷方案及費用審批的復盤與效果評估，為管理決策提供數(shù)據(jù)洞察與優(yōu)化建議。
· 定期輸出經營分析報告，精準定位業(yè)務問題與增長機會。
3. 銷售日常運營與管理：
· 負責銷售團隊的日常行為管理，優(yōu)化工作流程，提升團隊整體運營效率。
· 建立并完善客戶檔案管理系統(tǒng)，確?？蛻粜畔⒌耐暾?、準確與安全，為客戶關系管理與業(yè)務決策提供數(shù)據(jù)基礎。
· 協(xié)助進行銷售團隊的績效數(shù)據(jù)整理與評估。
4. 經營協(xié)調與閉環(huán)管理：
· 定期組織各戰(zhàn)區(qū)/區(qū)域經營分析會議，精準匯報業(yè)務進展，揭示風險與問題。
· 跟蹤會議決議及重點工作的執(zhí)行情況，推動問題的解決與改進措施的落地，形成“計劃-執(zhí)行-檢查-行動”的管理閉環(huán)。
· 對業(yè)務運營中的異常情況進行預警并推動糾偏。
5. 跨部門協(xié)同與支持：
· 作為銷售中心的協(xié)調樞紐，主動與服務、品牌市場、技術研發(fā)、產品事業(yè)部等內部部門溝通協(xié)作。
· 高效傳遞前端市場需求與客戶反饋，協(xié)調資源以解決銷售過程中遇到的各類支持性問題，確保為前線提供及時、有力的保障。
任職要求：
· 本科及以上學歷，管理學、統(tǒng)計學、市場營銷、工科等相關專業(yè)優(yōu)先。
· 5年以上制造業(yè)銷售管理、銷售運營經驗，熟悉管道、建材或類似行業(yè)的銷售運作模式。
· 出色的數(shù)據(jù)分析與邏輯思維能力，能夠熟練使用Excel、PPT等辦公軟件，有使用CRM、BI工具經驗者更佳。
· 卓越的溝通協(xié)調與項目管理能力，能夠高效推動跨部門協(xié)作，并具備良好的會議組織與主持能力。
· 強烈的服務意識、團隊協(xié)作精神和責任心，做事嚴謹、細致，具備出色的計劃與執(zhí)行能力。