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工作職責(zé):
1、依據(jù)公司發(fā)展戰(zhàn)略，結(jié)合部門(mén)年度銷(xiāo)售指標(biāo)，確定區(qū)域年度指標(biāo)，制定出適合區(qū)域市場(chǎng)的運(yùn)營(yíng)策略，合理規(guī)劃區(qū)域整體銷(xiāo)售策略，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)確保年度目標(biāo)達(dá)成；
2、基于部門(mén)銷(xiāo)售策略，負(fù)責(zé)產(chǎn)品的區(qū)域拓展、客戶發(fā)展、區(qū)域運(yùn)營(yíng)等計(jì)劃制定及執(zhí)行；包括但不限于：確定目標(biāo)/核心市場(chǎng)，根據(jù)市場(chǎng)、資源等實(shí)際情況合理制定區(qū)域內(nèi)核心/非核心市場(chǎng)銷(xiāo)售計(jì)劃，各項(xiàng)指標(biāo)細(xì)分（開(kāi)發(fā)指標(biāo)、銷(xiāo)售指標(biāo)、核心市場(chǎng)指標(biāo)、非核心市場(chǎng)指標(biāo)等）；
3、基于公司人才戰(zhàn)略與銷(xiāo)售策略合理配置區(qū)域內(nèi)年度人力資源計(jì)劃，協(xié)助上級(jí)積極實(shí)施相關(guān)人力資源管理工作。包括但不限于：定期向上級(jí)反饋下屬團(tuán)隊(duì)管理、DSM/主管能力輔導(dǎo)及提升與人才儲(chǔ)備等情況，能夠發(fā)現(xiàn)/分析團(tuán)隊(duì)存在問(wèn)題，并能提出有效改進(jìn)策略、評(píng)估改進(jìn)效果；
4、根據(jù)公司產(chǎn)品定位及銷(xiāo)售策略，參與制定區(qū)域市場(chǎng)推廣方案并領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊(duì)方案落地；對(duì)區(qū)域內(nèi)各類市場(chǎng)活動(dòng)進(jìn)行審核、評(píng)估及評(píng)估落地結(jié)果；
5、根據(jù)區(qū)域銷(xiāo)售及市場(chǎng)規(guī)劃，合理制定/調(diào)整區(qū)域內(nèi)各項(xiàng)銷(xiāo)售費(fèi)用、市場(chǎng)資源的分配計(jì)劃，并對(duì)區(qū)域資源的投入產(chǎn)出比結(jié)果負(fù)責(zé)；
6、定期對(duì)市場(chǎng)覆蓋率、終端銷(xiāo)售、競(jìng)品銷(xiāo)售等各項(xiàng)數(shù)據(jù)分析，發(fā)現(xiàn)區(qū)域市場(chǎng)機(jī)會(huì)與存在的問(wèn)題，并提出有效策略、推動(dòng)創(chuàng)新；
7、做好客戶管理并與核心客戶保持良好關(guān)系，了解并收集客戶反饋信息，不斷提高品牌在核心客戶中的滿意度；
8、組織調(diào)研新產(chǎn)品相關(guān)信息，協(xié)助上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)分析新品市場(chǎng)潛力及運(yùn)作價(jià)值；
9、組織、參與區(qū)域內(nèi)重大學(xué)術(shù)會(huì)議，整合區(qū)域資源，提升品種產(chǎn)品力與公司品牌力；
10、跟進(jìn)轄區(qū)內(nèi)的招標(biāo)、掛網(wǎng)、物價(jià)備案等工作；
11、建立與協(xié)同部門(mén)、客戶、專家、合作伙伴、上級(jí)主管部門(mén)、政府機(jī)構(gòu)等部門(mén)間順暢的溝通渠道；
12、完成上級(jí)及相關(guān)部門(mén)交辦的其他事項(xiàng)。




任職資格
1、5 年以上藥品銷(xiāo)售從業(yè)經(jīng)驗(yàn)；
2、3 年以上地區(qū)經(jīng)理崗位相關(guān)從業(yè)經(jīng)驗(yàn)；
3、3 年以上團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)（團(tuán)隊(duì)整體績(jī)效、人才培育率、流失率等符合公司要求）；
4、目標(biāo)客戶管理經(jīng)驗(yàn)，包括運(yùn)作準(zhǔn)入、上量、維護(hù)一定規(guī)模產(chǎn)品的成功經(jīng)驗(yàn)；
5、具備市場(chǎng) RPM 經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先。