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職位概述：
負(fù)責(zé)山姆/沃爾瑪，制定并實(shí)施符合整體業(yè)務(wù)和客戶戰(zhàn)略的年度客戶計(jì)劃，同時(shí)實(shí)現(xiàn)盈利性銷售目標(biāo)。


工作職責(zé)：
1.客戶戰(zhàn)略管理
負(fù)責(zé)制定并執(zhí)行山姆、沃爾瑪?shù)热珖?guó)性NKA客戶的年度合作策略與業(yè)務(wù)發(fā)展計(jì)劃；建立并維護(hù)與客戶總部關(guān)鍵決策人的良好合作關(guān)系，推動(dòng)戰(zhàn)略合作升級(jí)；制定并執(zhí)行月度/季度/年度銷售目標(biāo)，監(jiān)督銷售進(jìn)度。
2.業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)與銷售管理
負(fù)責(zé)全國(guó)范圍內(nèi)NKA客戶的銷售目標(biāo)達(dá)成，監(jiān)控銷售數(shù)據(jù)、庫(kù)存、訂單及促銷執(zhí)行情況；協(xié)調(diào)內(nèi)部資源（如供應(yīng)鏈、市場(chǎng)、財(cái)務(wù)等）以確保客戶需求及時(shí)響應(yīng)與落地
3.合同與談判管理
主導(dǎo)客戶年度合同談判，包括價(jià)格、條款、促銷資源等，確保公司利益***化；管理客戶費(fèi)用預(yù)算與使用效率，確保投資回報(bào)率（ROI）達(dá)標(biāo)
4.庫(kù)存與供應(yīng)鏈
通過(guò)與零售供應(yīng)鏈以及客戶合作監(jiān)控庫(kù)存周轉(zhuǎn)率，避免滯銷或斷貨，定期盤點(diǎn)確保賬實(shí)相符。
5.數(shù)據(jù)分析與業(yè)務(wù)洞察
定期進(jìn)行客戶生意復(fù)盤與分析，識(shí)別增長(zhǎng)機(jī)會(huì)與風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)，提出可行性建議；利用數(shù)據(jù)工具（如BI系統(tǒng)）進(jìn)行銷售預(yù)測(cè)、品類管理與促銷效果評(píng)估。


職位要求：
-至少5年或以上門店銷售、客戶管理、業(yè)務(wù)發(fā)展、分銷商開發(fā)經(jīng)驗(yàn)。在以前的角色中表現(xiàn)出成功
-有山姆/沃爾瑪客戶管理經(jīng)驗(yàn)
-大專及以上學(xué)歷