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職位概述 深刻理解政企客戶的業(yè)務痛點與發(fā)展戰(zhàn)略，負責人工智能數(shù)據(jù)采集標注產(chǎn)業(yè)平臺的從商機洞察、方案設計，確保項目的成功落地與交付。 核心崗位職責 1. 解決方案設計與客戶引導 * 深入洞察行業(yè)趨勢與客戶業(yè)務，精準把握政企客戶（ToB/ToG）的深層意圖與需求，挖掘潛在商機 * 主導設計人工智能數(shù)據(jù)采集標注產(chǎn)業(yè)平臺為核心的端到端解決方案，撰寫高質(zhì)量的技術(shù)建議書、建設方案、投標文件及匯報PPT * 面向客戶進行方案宣講、技術(shù)交流與產(chǎn)品演示，能夠有效引導客戶并獲取認可 2. 全生命周期項目管理 * 負責項目從立項到驗收的全過程管理，制定項目計劃，協(xié)調(diào)內(nèi)外部資源 * 精準識別并管理項目風險，包括客戶預期、項目進度、成本控制與質(zhì)量要求，確保項目按期高質(zhì)量交付 * 負責項目復盤，沉淀經(jīng)驗教訓，形成可復用的知識庫和案例庫 3. 商務運作與生態(tài)合作 * 參與關(guān)鍵商務談判，協(xié)助銷售團隊完成合同條款的擬定與審核 * 建立并維護與政企客戶、合作伙伴及供應商的長期良好關(guān)系，推動聯(lián)合解決方案的孵化與落地 * 跟蹤行業(yè)政策、競爭對手動態(tài)，為市場策略和產(chǎn)品規(guī)劃提供輸入 任職資格要求 必備條件 * 本科及以上學歷，計算機、軟件工程、電子信息、人工智能等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。 * 5年及以上IT行業(yè)從業(yè)經(jīng)驗，其中至少3年專注于為政企客戶（ToB/ToG）提供解決方案或從事售前技術(shù)支持工作，擁有端到端的項目成功案例 * 擁有扎實的技術(shù)架構(gòu)設計功底，熟悉云計算、大數(shù)據(jù)、物聯(lián)網(wǎng)等至少一種技術(shù)領(lǐng)域，能夠進行解決方案的底層架構(gòu)規(guī)。 * 優(yōu)秀的文檔撰寫與口頭表達能力，能熟練運用PPT、Word等工具制作專業(yè)的技術(shù)與商務文檔 * 出色的客戶溝通、談判技巧及跨部門協(xié)調(diào)能力，具備強烈的責任心和抗壓能力 * 具備出色的快速學習能力、歸納分析能力和邏輯思維，能夠快速理解新行業(yè)和新業(yè)務。 優(yōu)先考慮 * 擁有咨詢公司或大型系統(tǒng)集成商的工作經(jīng)驗 * 擁有人工智能（AI）項目的解決方案設計或?qū)嵤┙?jīng)驗，對AI技術(shù)應用有一定理解 * 具備技術(shù)系統(tǒng)開發(fā)或架構(gòu)師背景，有實際的編程經(jīng)驗者更佳